17500 руб. за стандартный монтаж кондиционера. Дорого?
Мы держим минимальные цены на монтаж. Но менеджеры постоянно слышат вопрос: почему так дорого. Так дорого ли это?
Во что обходится установка кондиционера
- монтаж с длиной трассы в 4 м.п.
- одно сквозное отверстие в несущей стене
- вывеска внешнего блока под окно на кронштейны без привлечение альпиниста или автовышки
- дренаж — к внешнему блоку, на фасад
Себестоимость стандартного монтажа одной сплит-системы
| Статья затрат | Комментарий | Стоимость |
|---|---|---|
| Фреоновая трасса под кондиционер * | медные трубки под газ и жидкость (качественная бразильская или сербская), теплоизоляция для фреоновых (а не сантехнических) трасс, силиконовый дренажный шланг (а не гофра), кабели питания и управления, короб, кронштейн, крепёж, пена, армированный скотч | 4200 руб. |
| Зарплата бригады из двух человек | в расчёт заложено 22 рабочих дня с установкой по 1,5 кондиционера в день (т.е. поправка на не полную загрузку — 75%) | 7200 руб. |
| Налоги на фонд оплаты труда монтажников | ЕСН (30,2%) | 2160 руб. |
| Накладные расходы | ГСМ и амортизация автомобиля (фонд на периодическое техническое обслуживание, текущий ремонт, страховку, шиномонтаж и т.п.) | 1150 руб. |
| Инструмент и его обслуживание | замена буров, ремонт перфораторов и шуруповёртов, обновление вальцовок, трубогибов, прочего инвентаря | 310 руб. |
| Итого прямых затрат: | 15 020 руб. |
* При расчёте себестоимости стандартной трассы в 4 метров принималась длина используемых труб, теплоизоляции, дренажа и кабеля равной 5 метрам: технологические обрезки, остатки от не использованных бухт меди. От этого никуда не деться.
При стоимости стандартного монтажа кондиционера до 3 кВт. в 17500 руб. прямые затраты составляют 15 020 руб. Прибыль компании до отнесения косвенных издержек и налогообложения с услуги по установке кондиционера составляет 2480 руб.
Много ли это? Вовсе нет. Но мы раскрыли не всю картину. 2480 руб. — это ещё далеко не прибыль!
Расходные материалы, ГСМ, зарплата монтажников — это всё затраты прямые. Косвенные. налог на прибыль организации, аренда офиса, менеджеры по продажам, бухгалтерия, водители и склад. но давайте даже отвлечёмся от административно-управленческого персонала. Рассмотрим хотя бы содержание сервисного центра: тех инженеров, которые в монтаже оборудования прямого участия не принимают, но гарантированно выезжают на объекты для решения вопросов по диагностике, гарантии и ремонту.
При всём при этом вы обращаетесь в компанию, которая несёт гарантийные обязательства как на работы, так и на оборудование в течение всего гарантийного срока, установленного заводом-изготовителем! Вы всегда можете быть уверены, что по вашему звонку к вам приедут.
Можно возразить, что мы зарабатываем на оборудовании.
Поверьте, это также немного: конкуренция столь высока, что многие компании попросту начали уходить с рынка, не выдерживая столь низкой маржинальности. Да и согласитесь: в первую очередь вы выбираете компанию по стоимости кондиционера, рассматривая самые недорогие предложения, а уж потом смотрите на стоимость работ по установке кондиционера и на саму компанию. И на нашем сайте вы также из-за привлекательной цены на оборудование.
Наценка на бытовом кондиционере в зимний период часто держится на уровне 1500-3000 руб.: лишь бы выходить на объекты — мало кому нужен кондиционер в январе. И только в жаркий период (а он в Москве 2-3 недели в году) «подскакивает» на 4000-5000 руб. в зависимости от загрузки монтажного отдела.
На некоторые модели кондиционеров мы, как официальные дилеры, вынуждены держать определённый уровень цен. Нас «заставляют» зарабатывать больше. Но интернет — свободное пространство, конкуренция колоссальная, поэтому мы даём скрытую скидку на подобное оборудование, предлагая «монтаж бесплатно» или «монтаж за 4000 руб.» Тем не менее, это не из-за того, что монтаж дешевле выходит: себестоимость та же, мы снижаем нашу прибыль на оборудовании.
Предложения с ценой на монтаж в 4000 руб. или вообще бесплатно — это скрытая скидка: она даётся за счёт маржи с оборудования, на которое установлены рекомендованные производителем цены.